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夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少,仍以服裝為例。對(duì)、襯衣的需求卻大大增加,企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,冬季生產(chǎn)西服,夏季則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),這樣企業(yè)超市冷藏展示柜自然就不存在銷售的淡旺季了一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),其班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來,該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒,針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,針對(duì)中小鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒,針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,同時(shí),還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒超市冷藏展示柜和系列飲料,使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。降低費(fèi)用=增加收入
當(dāng)企業(yè)通過各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大,銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 =增加收入”這一等式了費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)超市冷藏展示柜、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不及。對(duì)此,企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制,減少耗費(fèi)。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管并將營(yíng)銷利息控制在這個(gè)比例之下;2制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例。如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證面前依據(jù)相結(jié)合立健全營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制。如對(duì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用的報(bào)超市冷藏展示柜銷,必需要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料;加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷推廣活的巡查及控制。
企業(yè)只有以積極的心態(tài)消費(fèi),面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替。實(shí)施發(fā)明營(yíng)銷,才干走出淡季怪圈,提升銷售業(yè)績(jī)歡樂的日子,動(dòng)感的日子。捕捉人們節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),zui終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,塑超市冷藏展示柜造不同活動(dòng)主題,把zui多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的如去年端午節(jié),賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包,開展端午文化大賽的民俗扮演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,超市冷藏展示柜激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)戰(zhàn)略二:文化營(yíng)銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵
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