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更新時(shí)間:2023-06-15 16:42:17瀏覽次數(shù):278次
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外貿(mào)庫存是財(cái)路,是福星,一大特色亮點(diǎn),物美價(jià)廉的尾貨出口到其它國家和地區(qū),賣出去的價(jià)格就算再低點(diǎn)也能賺到一大把.因?yàn)?這些產(chǎn)品質(zhì)量并不比正常訂單差,而價(jià)格呢,只比廢品價(jià)高出一點(diǎn)點(diǎn).這與內(nèi)銷市場的甩貨有很大相同點(diǎn).
廣州廣大,北京天蘭天,義烏五愛,已經(jīng)形成了庫存尾貨市場.江蘇常熟四號橋也有外貿(mào)庫存處理,有時(shí)還出口到歐美非洲發(fā)、等地。真正庫存的一大發(fā)源地,東莞,卻沒有專業(yè)的庫存市場.這邊的庫存雖銷往全國各地,以及其它國家和地區(qū),但都是通過其它大的庫存市場,或者翻譯等中介商.這邊的一線庫存商人,很少與外國人直接合作的.東莞這邊做這個(gè)行業(yè)的,大部分比較專業(yè),收鞋子的就收鞋子,而收衣服的就收衣服.而深圳筍崗,羅湖,廣州廣大等珠三角地區(qū)的商人,什么都收,包括倒閉廠,海關(guān)貨,賺得也多。
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2019年1月14日,*發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,中國2018年外貿(mào)進(jìn)出口總值30.51萬億元,比2017年的歷史高位多出2.7萬億元,同比增長9.7%,規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。 [6] 1月23日,*廣東分署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,廣東省2018年外貿(mào)規(guī)模首破7萬億元人民幣,創(chuàng)歷史新高,并連續(xù)33年保持。 [7]
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如何與客戶討價(jià)還價(jià)
首先要分清楚,客戶的動(dòng)機(jī)。
你到別人那里去買好了。聽到這種的時(shí)候,我會(huì)這樣答復(fù):YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRODUCT, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下,公司的產(chǎn)品特色,售后服務(wù)等的優(yōu)勢。然后說很遺憾,我們的產(chǎn)品跟你要求的價(jià)格相差太遠(yuǎn),不過我們還有些便宜的產(chǎn)品(介紹些*,庫存品給他),看他的答復(fù),如果他還是不要,或者繼續(xù)砍價(jià)就算了。我感覺,外貿(mào)1定要曉得自己的目標(biāo)市場在哪里,你的銷售對象不是所有的人,你只要能抓住你的目標(biāo)市場的一小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD,你的客戶就是能接受8-12元產(chǎn)品的人(舉個(gè)大概的價(jià)格空間),那些只肯出1元買便宜產(chǎn)品或者20元買奢侈品的人,你就該把他們從客戶名單中暫時(shí)刪除掉。除非他們將來能接受這個(gè)10元的價(jià)格和質(zhì)量。
B類客戶,善意還價(jià):比如每次開價(jià)后,他們總是要個(gè)10% DISCOUNT。這種客戶,一般來說,都是想買你的產(chǎn)品的,就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況,是需要知道你的權(quán)限在哪里,你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ 總之,即使這個(gè)價(jià)格你能接受,也要顯示的比較委屈和勉強(qiáng)。
假如,人家一還價(jià),你馬上就松口,他們就知道了,你還有讓價(jià)的空間,接下來你的價(jià)格就會(huì)被越壓越低。而且,永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急噪的心態(tài),你越著急,客戶就越會(huì)砍價(jià)。有的時(shí)候,關(guān)于價(jià)格的談判,未必要當(dāng)天回復(fù),可以等個(gè)1-2天。客戶給你的時(shí)候,也要顯得這個(gè)問題很難處理,先表示要請示下,才能答復(fù)。
把你自己想成是買家,多揣測下買家的心態(tài),換位思考,會(huì)有意想不到的結(jié)果。
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